2023山東省“助企拓展俄羅斯市場及風險應對措施”線上培訓會日前舉辦。中國貿促會信息中心主任孫俊，山東省貿促會黨組成員、副會長賀忠軍，泰安市貿促會黨組成員、副會長常福生致辭?；顒釉O莫斯科、北京、濟南、泰安、濱州、聊城6個會場，中國煙草、中國華電、青島海爾、山東京博、勝利油田等企業代表及貿促系統人員500余人線上參會。
中國貿促會信息中心今年以來在幫助中國企業開拓俄羅斯市場方面已經舉辦了多場采購對接會，涉及汽車配件、電子產品、醫療器械、家居裝飾行業，以小而精、快且準為特色，匹配中國供應商和俄羅斯采購商進行線上對接洽談。山東省是經濟大省和外貿大省，與俄羅斯經貿合作發展迅速，很多山東企業參加了采購對接活動后反饋，希望能掌握更多對俄貿易知識，了解對俄貿易物流和風險防范。應企業要求，此次培訓會邀請北京德和衡律所莫斯科辦公室合伙人原毅、香港貿易發展局智庫專家毅冰以及黑龍江省交投國際物貿集團國際物流負責人圍繞“中俄經貿合作現狀、機遇及風險和應對”“俄羅斯市場拓展技巧及注意事項”“中俄貿易物流體系及中歐班列優勢”等主題對俄羅斯市場進行詳細解讀。
原毅就合同語言、支付方式及價格的約定，糾紛取證及公證，文件傳輸及紙質文件保存，法律適應及爭議解決方式等法律問題進行講解。“交易過程中，要特別注意核實對方主體是否合法合規的存續。”原毅提醒，俄羅斯對于公司注冊名稱是否重名沒有限制，因此可能存在交易主體冒名頂替的情況。了解對方交易主體是否真實可靠，要到俄羅斯稅務局輸入對方的稅務登記號或國家法人登記號，查詢公司的真實信息，以確認交易主體正確無誤。此外，原毅還強調，因為合同通常使用中俄甚至中英俄三種語言，一定要約定一個優勢語言。一旦出現糾紛，大家對于翻譯的理解要以優勢語言作為標準。
“俄羅斯市場廣闊，潛力巨大。失去歐美的供貨商以后，俄羅斯開始向東看。”毅冰表示，在俄羅斯進行貿易相對簡單，沒有歐美那么高的測試門檻，不要求驗貨驗場。但還是要注意進行市場調研和背景調查，判斷企業所在行業和產品類型是否適合當地市場。原毅也建議企業到俄羅斯開拓市場，首先要進行商標注冊。“以前很多企業通過代理商在俄羅斯開展貿易，如今自己出海，需要避免商標被之前的代理商搶注等情況出現，不要陷入相對被動的局面。”
交流答疑環節，參會企業提問積極，就對俄汽車出口注意事項、石油設備出口俄羅斯認證商檢問題、俄羅斯展會了解渠道、俄羅斯農用機械市場前景、俄羅斯當地代理商尋找渠道、俄羅斯電力行業發展現狀等問題進行提問，與會專家做詳細解答。華盛橡膠、泰山集團等企業表示，活動緊貼企業需求、內容非常務實，有效幫助企業搭建了對俄貿易法律風險防范服務平臺，鏈接了中俄貿易咨詢渠道，擴展了企業國際化視野。
活動由中國貿促會信息中心、山東省貿促會、山東國際商會主辦，山東省貿促會貿投部、泰安市貿促會承辦。近年來，泰安市貿促會堅持以企業為中心，出臺對外貿易提升行動方案等系列助企政策，建立百家重點企業清單，及時監測分析企業生產經營、訂單執行等情況，篩選100家外貿基本盤企業和100家優質企業開展外貿培訓。在中國貿促會和山東省貿促會的指導下，泰安市貿促會充分發揮中國貿促會山東泰安培訓基地的職能作用，深入開展企業大調研活動，瞄準企業需求，組織策劃定向專題培訓，共組織舉辦十余場現場培訓，累計培訓山東工作人員及外向型企業代表近萬人次。
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